信阳毛尖新茶“化繁为简”

时间:2022-10-30来源: 首页-新博88-首页

  上帝似乎是来“送礼的”。半小时后,雨过天晴,活动现场精致的绿色主调装饰洗出一抹鲜亮。就如新茶在玻璃杯中的娇嫩姿色。“早春三月,万物复苏,省会郑州茶叶飘香。”主持人的开场白,拉开了第二届“文新春茶节”活动序幕。

  信阳文新茶叶公司董事长刘文新在开幕式上致欢迎词。刘文新说,让人们近距离了解信阳毛尖,第一时间品尝中原春茶的鲜爽回甘,源于一个实现名茶复兴的“文新梦”。而文新举办“春茶节”活动,始于茶产业纳入河南十二五发展规划纲要,源于河南省委经济工作会把信阳茶作为全省产业集群试点,更基于中原经济区建设上升为国家战略。文新茶叶立志于助推豫茶产业兴盛,在中原经济区建设中完成一个企业公民责任。这是机遇,也是挑战。“‘名茶复兴梦’,不仅是文新的梦,也是豫茶产业打造国际茶叶知名品牌的梦,还是广大茶农致富梦、河南农业经济产业化升级的梦。”

  刘文新对豫茶产业发展利益的解读,诠释了在河南新型农业产业化发展时代命题下的豫企责任。这,得到了与会各界代表的认同。文新“春茶节”喜受茶客青睐,不仅在于能在现场品尝现炒春茶是个乐子、图个喜庆,更是消费者了解今年信阳毛尖行价的一个窗口。

  茶作为农产品,其品质与档次鉴别相对专业,品牌茶的级别分类、定价相对稳定。但在近几年,行业争相创作高端茶、忽略了一般消费市场,催化了哑铃型的市场结构。散茶市场长期存在以次充好,高端市场“噱头茶”层出不穷,层层怪圈令人眼晕。因此,龙头茶企的主产品线定价成为市场风向标。

  文新对今春新茶每斤定价在1000~4000元,与去年保持一致。而此前,文新新茶已连续三年提价在10%~15%。刘文新称,今年文新新茶不提价,外围因素是市场竞争环境,内因是品牌需要保持稳定价格形象。公司及时调整了产品结构,不仅将过去占优的礼品系列,调整为更接近一般消费市场的小包装、简包装。同时,4月份将在实体店全面推进千元以下产品线,这包括契合年轻人快消费习惯的袋泡茶。

  “往年,茶行业塑品牌形象的路线与消费者需求出现了脱轨,现在要及时纠正。好茶不等于贵茶,好茶的生命力在于能‘接地气’,让百姓喝得起才能获得更充实的市场口碑。”这是刘文新的解读。

  今年全国“两会”后中央政府进一步明确了“三公经费只减不增”,让2、3月份赶场上市的国内各路名茶的新茶市场定价颇受挫折。西湖龙井、竹叶青、铁观音、碧螺春等,今春新茶接连出现大幅价格下挫。

  有业内人士透露,全国高端茶市场团购,是由去年年末出现普遍性下滑。而“政务消费”出现急刹,或将对国内茶市今年走势带来诸多不确定性,乃至促动茶行业洗牌。

  “信阳毛尖行价会受到全国茶市大盘影响,但它不是西湖龙井,不会有‘骑虎难下’的尴尬。”刘文新的见解是,由于市场消费结构畸形长期存在,茶行业炒作风盛行,某些茶品被推上了茅台酒一样的价格高位。这曾令多数国内名茶仰止。但这种非技术与品质提升带来的价格飞涨,跑得越快、泡沫积累越多,受外力干扰的风险性也就更大。

  刘文新判断,信阳毛尖在此轮行业风波中或将受益。其一,较于那些被资本或市场推手过度炒作的茶品,它在一般消费市场的基础相对牢固;其二,茶消费的区域化特征,决定了信阳毛尖在本省有强大的基础支撑;其三,行业与市场大浪淘沙会将一些无根基的茶企、茶品淘汰出局,市场品牌集中度进一步提高。这为信阳毛尖、文新茶叶进一步提高国内市场占有率创造了极好机遇。

  近期,因茶市消费主行情受阻,国内部分茶产区出现茶农利润倒挂。信阳茶产区受波及,鲜叶(茶叶生产原料)收购价格亦出现激烈震荡。

  “文新已率先敞开门大笔收购,以稳定市场价格。”刘文新称,在全国拥有168家直营店和318家代理加盟商,是文新大笔采购的底气。2013年度,除完成产品结构调整外,公司战略第一目标仍是渠道扩容,也是文新强化“接地气”的主脉。

  依其上年末制定的计划,文新茶叶将在全国范围展开新店拓展,并是多管齐下。其一,机场、酒店、高铁站会成为投入重心。其二,大型的“茶艺馆”仍是主推通道。它不仅满足了消费者商品采购需求,更提供了一个豫茶文化传播、体验、娱乐服务中心。其三,文新在各大电商平台的官方网店已组建完毕,试验期间单日交易量已超过了大型实体店销量。与此同时,进一步释放在央视广告投放力度及中原茶歌《心容天下》的多媒体推广,以配合地面拓展门店完成布局与提高市场占有率。

  “同等茶产品在品质与档次上在今年会有提升,以确保价格稳定性。”这是刘文新对今年信阳毛尖在市场进攻方向的预判。在其看来,信阳的好茶要在全国完成上位,首先是产品品质不断提升;其次,价格要公道;最后,品牌提升要实在,要有渠道根基。这次机遇,即是对信阳毛尖、豫茶企“接地气”的一次实战检阅。(N)



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